企鵝科技毛家泉：人生需要折騰，我要抓住物聯(lián)網(wǎng)這趟快車
2019/4/30 10:28:08來源：企鵝科技編輯：企鵝科技
毛家泉，現(xiàn)任杭州企鵝科技有限公司市場總監(jiān)一職。從公司和職位上來看似乎并沒有什么嚼頭，但是說起國內(nèi)知名持牌機(jī)構(gòu)蘇寧金融集團(tuán)、上市公司慧聰網(wǎng)、6年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你一定會(huì)感到驚訝。
50萬起家、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)6年、獲過風(fēng)投，團(tuán)隊(duì)從0人發(fā)展到數(shù)百人。2011年到2012年兩年的時(shí)間，他的創(chuàng)業(yè)公司在所屬行業(yè)網(wǎng)站中品牌知名度、GMV等多項(xiàng)指標(biāo)名列前三。他說，創(chuàng)業(yè)6年，讓我經(jīng)歷了很多、學(xué)習(xí)了很多、沉淀了很多，這是我人生中最寶貴的財(cái)富。
但他并未滿足，他深信，互聯(lián)網(wǎng)這條道兒，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
結(jié)束了六年的創(chuàng)業(yè)之路后，他成功的加入了蘇寧集團(tuán)。毛家泉本來可以在蘇寧做高級總監(jiān)級別的位置，借助平臺(tái)的優(yōu)越性創(chuàng)造更多價(jià)值，他卻轉(zhuǎn)行去了企鵝科技。就是這么一家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，讓他如此著迷，如此堅(jiān)定。
用老毛（公司員工對他的昵稱）一句話，我是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，我想把互聯(lián)網(wǎng)的道路走到底。
老毛從02年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)也剛剛起步。北京中關(guān)村還高高掛著一大張很大的廣告牌，上面清晰寫著“信息高速公路”幾個(gè)大字。這些帶有時(shí)代感的畫面記錄了互聯(lián)網(wǎng)的早期萌芽。
既然是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的第一批老兵，一定對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有深刻的認(rèn)識(shí)。老毛每次對新入職員工分享互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之路時(shí)，他并不感嘆，反而格外興奮。
他從02年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)至今已有17年，他見證了至今互聯(lián)網(wǎng)之路發(fā)展場景變幻。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；從IT時(shí)代到DT時(shí)代；從百度、騰訊、搜狐各大門戶網(wǎng)站的興起及上市到ebuy退出中國，阿里成功引領(lǐng)中國電商時(shí)代發(fā)展。他認(rèn)為這些都是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶有鮮明節(jié)點(diǎn)的典故企業(yè)。
至于為什么放棄好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)，加入一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)公司，他認(rèn)為他的抉擇是正確的。毫無疑問，老毛的確順利的搭上了互聯(lián)網(wǎng)道路的下一班列車。
近些年，人工智能產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升成為國家戰(zhàn)略計(jì)劃，這就是老毛為什么加入企鵝科技的主要原因。
他認(rèn)為接下來十年應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。老毛也花費(fèi)了大量時(shí)間尋找合適的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，機(jī)緣巧合下接觸了企鵝科技。
他發(fā)現(xiàn)，企鵝科技并不是一個(gè)高舉高打、喊口號的企業(yè)。一是項(xiàng)目靠譜，企鵝科技是一家為線下自助設(shè)備提供物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)綜合服務(wù)解決方案服務(wù)商，通過深入垂直領(lǐng)域自助洗衣行業(yè)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切實(shí)的解決了傳統(tǒng)自助洗衣行業(yè)痛點(diǎn)；二是團(tuán)隊(duì)靠譜，許光磊作為企鵝科技的創(chuàng)始人兼任CEO已在自助設(shè)備行業(yè)專研13年，老毛認(rèn)為這是一個(gè)干實(shí)事的人；三是資本靠譜，目前企鵝科技已完成多輪融資，其中包括螞蟻金服的近億元融資。企鵝科技物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域定位精細(xì)、團(tuán)隊(duì)靠譜、資本靠譜，加入企鵝科技是最好不過的一個(gè)選擇。
2018年，老毛成功加入企鵝科技并成為了公司的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，只要是他認(rèn)定的，沒有干不成的。
老毛是最早看到物聯(lián)網(wǎng)前景的人，18年他帶領(lǐng)僅有幾個(gè)人開始對市場開展攻堅(jiān)工作，隨著公司的不斷成熟壯大，老毛的攻堅(jiān)工作也沒有白費(fèi)。
目前，企鵝共享洗衣平臺(tái)從0發(fā)展到了2000萬的用戶，在全國300多家城市成功布點(diǎn)。其中，進(jìn)駐國內(nèi)一半多所高校，企鵝共享洗衣房線下運(yùn)營商已超1萬多個(gè)。
用老毛的一句話，這些成績不是我的個(gè)人成績，這是時(shí)代造就的紅利，我只是順手推了一把。互聯(lián)網(wǎng)的道路很長，我需要做的還有很多。
企鵝共享洗衣房并非是老毛加入企鵝科技的初衷。他堅(jiān)信，成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以帶動(dòng)全線產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自助洗衣行業(yè)也是被改變的其中之一。他決心精耕一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)決做精、做深、做穩(wěn)再發(fā)展另外一塊市場。
2018年，老毛加入企鵝科技，負(fù)責(zé)研究整個(gè)公司的市場架構(gòu)及商務(wù)合作。
2018年11月，企鵝科技成立一周年，老毛算是最具見證力的一位領(lǐng)導(dǎo)。他心里非常清楚，企鵝共享洗衣房的市場拓展是如何從零走向讓投資人都難以相信的數(shù)字。
因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)的緣故，老毛對公司產(chǎn)品總有新的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，對待客戶既有上帝的態(tài)度，還有要老師的職責(zé)。此外，老毛認(rèn)為，快速獲得市場的方式恒古不變，1.產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品穩(wěn)定性，產(chǎn)品智能度，產(chǎn)品是否可萬物互聯(lián)。2.產(chǎn)品的服務(wù)，海底撈一樣的服務(wù)！3.產(chǎn)品的價(jià)格。
服務(wù)好客戶是公司宗旨，老毛認(rèn)為，幫助客戶遇見困難、解決困難、洞察未來那才是重點(diǎn)。
2019年開春之后，公司戰(zhàn)略發(fā)生了一些變化，從開始的“讓天下沒有難開的洗衣房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白屪灾O(shè)備更智能、讓運(yùn)營商更賺錢”。顯而易見，公司的產(chǎn)品又?jǐn)U大了一圈兒。憑借企鵝科技在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，公司繼續(xù)深度研發(fā)智慧物聯(lián)技術(shù)，希望能成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)技術(shù)公司。
既然下定決心讓自助設(shè)備更智能，那就應(yīng)從源頭開始挖掘。老毛覺得工廠是最好的拓展點(diǎn)，如果打通工廠，使得企鵝科技的自研模塊與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工廠生產(chǎn)設(shè)備無縫鏈接，從源頭生產(chǎn)就可以做到讓設(shè)備智能化。這不僅可以幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)工廠改變傳統(tǒng)的銷售策略，又可以輕松的把企鵝的物聯(lián)技術(shù)深入的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮它的作用。
打通源頭之后，老毛希望企鵝與廠家的共同自研的智能設(shè)備可以以多種途徑進(jìn)入市場。工廠可以提供于經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，也可以把設(shè)備托管給企鵝進(jìn)行代銷或者以線上+線下思維進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營。
最具說服力的當(dāng)屬企鵝共享洗衣房，與速比坤、LG、TCL、康佳等知名品牌廠家合作，共同研制商用智能洗衣機(jī)，企鵝又以共享的方式提供智能洗衣服務(wù)。
老毛希望企鵝科技可以幫助全球商用自助廠家實(shí)現(xiàn)設(shè)備更智慧、更溫度、讓運(yùn)營商更掙錢。
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